Tarih boyunca açik avuç gerçek, dürüstlük, sadakat ve teslimiyetle baidaitirilmiitir. Pek çok yemin el kalbin üzerindeyken edilirken mahkemelerde taniklik ederken avuç havada tutulur. incil sol elde tutulurken sai avuç da mahkeme üyelerinin görebileceii iekilde yukarida tutulur. Gündelik kariilaimalarda insanlar iki temel avuç konumunu kullanirlar. Birincisinde avuç yukari dönüktür ve yiyecek veya para dilenen dilencinin tipik hareketidir. ikinci harekette ise avuç sanki bir ieyi tutuyor veya kisitliyormuiçasina aiaiiya dönüktür. Birinin açik ve dürüst olup olmadiiini anlamanin en anlamli yo...

Okuyucu, "Yani avuçlarimi göstererek yalan söylersem insanlar bana inanir mii" diye soracaktir. Bu sorunun cevabi hem evet hem de hayirdir. Avuçlariniz açik olarak yalan söylerseniz dürüstlükle ilgili hareketlerin çoiu eksik olacaiindan ve yalanla ilgili olumsuz hareketleri de açik avuçlarla çeliikili biçimde yapacaiinizdan samimi olmadiiiniz anlaiilabilir. Profesyonel yalancilar sözel olmayan iiaretlerinin sözel yalanlariyla uyuimasi sanatini öirenmii insanlardir. Profesyonel yalanci yalan söylerken dürüstlükle ilgili sözel olmayan iiaretleri ne kadar etkili olarak kullanirsa iiini o kadar ...

En az fark edilen ama en güçlü sözel olmayan iiaretlerden bir tanesini avcumuzla yapariz. Doiru kullanildiiinda avuç gücü kullaniciya bir otorite ve diierlerinin üzerinde sessiz bir iktidar sailar. Üç tane temel avuçla kumanda hareketi vardir: avuç yukariya bakiyor, avuç aiaiiya bakiyor ve avuç kapali parmak ilerde konumu. Üç konumun farklarini iu örnekle gösterebiliriz: birisinden bir kutuyu kaldirip ayni odadaki baika bir yere taiimasini istediiinizi varsayalim. Ayni ses tonu, ayni sözcükler ve ayni yüz ifadesini kullandiiinizi ama sadece avuç konumunuzu deiiitirdiiinizi varsayalim. Avcim ...

El sikiima maiara adami döneminin bir kalintisidir. Maiara adamlari kariilaitiklarinda silahlan olmadiiini veya silah gizlemediklerini göstermek için avuçlari açik olarak kollarini havada tutarlardi. Bu avuçlar havada hareketi geçen yüzyillar süresince deiiiime uirayarak avuç havada, avuç kalbin üzerinde ve sayisiz diier varyasyonun türemesine yol açmiitir. Bu eski selamlama töreninin modern biçimi ingilizce konuiulan çoiu ülkede kariilaiildiiinda ve ayrilirken kullanilan ellerin kilitlenerek sallandiii harekettir. Eller normal olarak bei ila yedi kere arasinda sallanir. Baskin ve Edilgen El ...

Birisiyle ilk taniitiiinizda el sikiimak genel olarak kabul gören bir adetse de bazi durumlarda el sikiimasi için ilk hareketi sizin yapmaniz akillica olmayabilir. El sikiimanin bir tür hoi geldin iiareti olduiunu düiünecek olursak ilk hareketi yapmadan önce kendi kendinize birkaç soru sormanizda fayda var: Gerçekten isteniyor muyumi Bu kiii beni gördüiüne memnun mui Pazarlamaci adaylarina haber vermeden ve davet edilmeden ziyaret ettikleri bir alicida el sikiiina için ilk hareketi kendilerinin yapmasi durumunda alicinin onlara hoi geldin demek istemiyor olabileceii ve yapmak istemediii bir i...

Avuç içinin aiaiiya baktiii durum kariidakine eiit bir iliiki kurma iansi vermediiinden kesinlikle en saldirgan el sikiima stilidir. Bu el sikiima iekli her zaman el sikiimada ilk hareketi yapan saldirgan ve baskin erkeklerde tipik olarak görülür ve avuç içi aiaiida olarak uzatilan gergin kol kariidakini avuç yukarida olarak kariilik vererek edilgen konuma geçmeye zorlar. Avuç aiaiiya bakan el sikiimayi kariilamak için birkaç yol geliitirilmiitir. Saia adim atma tekniiini (iekil 23-25) kullanabilirsiniz ama kariidakinin kolu genellikle bu gibi taktikleri engellemek üzere gergin ve kaskati dur...

Ellerini ovuiturmak insanlarin olumlu beklentilerini ilettikleri sözel olmayan yollardan biridir. Zar atan kazanma umudunu göstermek için zari ellerinin arasinda ovuiturur, tören düzenleyici ellerini ovuiturarak izleyicilere 'Bir sonraki konuimaciyi dinlemeyi uzun süredir istiyorduk' der ve heyecanli pazarlamaci satii müdürünün odasina dalar ve ellerini ovuiturarak 'Büyük bir siparii aldik, patron!' der. Ancak, akiamin sonunda ellerini ovuiturarak masaniza gelen ve 'Baika bir arzunuz var mii' diye soran garson, sözel olmayan yollarla size bahiii beklediiini bildirmektedir. Kiiinin ellerini ov...

Baiparmaiin parmak uçlarina veya iiaret parmaiina sürtülmesi genellikle bir para bekleme hareketi olarak kullanilir. Genellikle baiparmaklarini parmaklarina sürterek müiterilerine 'Size %40 indirim öneriyorum' diyen saticilar veya baiparmaiini iiaret parmaiina sürterek arkadaiina 'Bana on milyon borç ver' diyen birisi tarafindan kullanilir. Bu hareketin profesyonel birisi tarafindan müiterileriyle iliiki sirasinda kullanilmamasi gerektiii açiktir....

Bu hareketi kullanan kiiiler genellikle gülümseyip mutlu göründüklerinden bailangiçta bu hareket bir güven hareketi gibi görünür. Ancak bir sefer, henüz kaçirdiii bir satiii anlatan bir pazarlamaciyi izledik. Hikayesi ilerledikçe sadece ellerini kenetlemekle kalmadiiini ve parmaklarinin sanki birbirlerine yapiimii gibi beyazlaimaya bailadiklarini gördük. Buna göre bu hareket hayal kirikliiina uiramii veya saldirgan bir durumu göstermekteydi. Nierenberg ve Calero kenetlenmii eller üzerine yaptiklari araitirmalar sonucunda bunun kiiinin olumsuz bir yaklaiimi dizginlemeye çaliitiiini gösteren bi...

Bu büyüleyici hareket konusundaki gözlem ve araitirmalarim genellikle üst/ast etkileiimi içerisinde kullanildiiini ve kendine güven veya 'ben her ieyi bilirim' tavrini gösteren baiimsiz bir hareket olduiunu göstermiitir. Yöneticiler genellikle astlarina talimat veya tavsiyelerde bulunurken bu hareketi kullanirlar ve hareket özellikle muhasebeciler, avukatlar, yöneticiler ve benzeri mesleklere mensup kiiilerde yaygindir. (Solda) iekil 42 Yüksek çati (Saida) iekil 43 Alçak çati Hareketin iki biçimi vardir: birincisi hareketi yapanin fikir veya düiüncelerini belirttiii ve konuimayi yapan oldui...

ingiliz Kraliyet Ailesi'nin bazi önde gelen erkek üyeleri bailari yukarida, çeneleri çikik ve bir avuçlari arkada diier ellerini tutarak yürüme aliikanliklariyla taninirlar. Bu hareket sadece ingiliz Kraliyet Ailesi'ne özgü deiildir, çoiu ülkenin Kraliyet Aileleri arasinda yaygindir. Daha yerel bir düzeyde bakacak olursak bu hareket, devriye gezen polisler, okul bahçesinde yürüyen okul müdürü, üst düzey askeri personel ve otorite sahibi diier kiiiler tarafindan kullanilir. Öyleyse bu hareket bir tür üstünlük / kendine güven hareketidir. Ayni zamanda kiiinin bilinçalti bir korkusuzluk ifadesiy...

El falciliiinda baiparmaklar karakter güçlülüiü ve egoyu gösterir ve baiparmaklarin sözel olmayan kullanimlari da buna uyar. Baiparmaklar egemenlik, üstünlük hatta saldirganlik gösterirler. Baiparmak hareketleri ikincil hareketler, bir hareket grubunun destekleyici kismidirlar. Baiparmak gösterme olumlu bir hareket olup astlarinin yaninda 'serinkanli' görünmeye çaliian tipik yönetici durumunda görülebilirler. Flört eden bir erkek bu hareketleri potansiyel bir diii eiin yaninda kullanir ve bu hareketlere yüksek statülü veya prestijli giysiler giyen insanlarda sik rastlanir. Yeni çekici giysiler...

Aiiz koruyucu bir çocuiununki kadar kolay anlaiilir olan çok az yetiikin hareketinden biridir.Beyin bilinçaltindan söylenen yalan dolu sözleri bastirmaya çaliiirken el aizi örter ve baiparmak da yanaia bastirilir. Bazen bu hareket aizin üzerine getirilen birkaç parmak veya hatta kapali bir yumruktan ibaret olabilir ama anlami ayni kalir. Aizi koruma hareketinin bu bölümde daha sonra bahsedilecek olan deierlendirme hareketleriyle kariitirilmamasi gerekir. iekil 54 Aiiz Koruyucu Çoiu kimse sahte bir öksürükle aizi koruma hareketini saklamaya çaliiirlar. Gangster veya suçlu rolünü oynadiii du...

Özünde burna dokunma aiiz koruma hareketinin daha sofistike ve daha belirsiz iekilde yapilmii bir halidir. Parmaiin burnun altinin hafifçe birkaç kere sürtülmesinden oluiabileceii gibi hizli ve neredeyse fark edilemeyecek tek bir dokunuitan da oluiabilir. iekil 55 Burna dokunma Burna dokunma hareketinin kaynaiiyla ilgili bir açiklama olumsuz düiünce akla gelince bilinçaltinin ele aizi kapatma talimatini verdiii ama son anda belli etmemek için elin yüzden uzaklaimaya çaliiarak sonuçta çabuk bir burna dokunma hareketine dönüitüiü yolundadir. Baika bir açiklama ise yalan söylemenin burundaki ...

Akilli maymun 'Hiçbir iey görmedim' der ve bu hareket de beynin gördüiü bir aldatma, yalan veya iüpheli durumu diiarida birakmak veya yalan söylediii kiiinin yüzüne bakmaktan kaçinmak hareketidir. Erkekler genellikle gözlerini bayaii güçlü bir biçimde ovuitururlar ve eier söyledikleri yalan büyük bir yalansa normalde yere doiru olmak üzere bakiilarini kaçirirlar. Kadinlarsa ya kaba hareketler yapmaktan kaçinmalari öiretilerek yetiitirildiklerinden ya da makyajlarini bozmak istemediklerinden gözün hemen altinda hafif bir ovuiturma hareketi yaparlar. Dinleyicinin bakiilarindan tavana bakarak kaç...

Bu aslinda dinleyicinin elini kulaiinin çevresine getirerek 'kötü ieyleri duymaktan kaçinmasindan' ibarettir. Ebeveynlerinin azarlarini duymamak için her iki kulaiini da elleriyle kapatan küçük çocuk hareketinin sofistike yetiikin versiyonudur. Kulak ovuiturmanin diier versiyonlari arasinda kulaiin arkasinin ovuiturulmasi. parmak ucunun kulaiin içerisinde döndürülerek ileri geri götürülmesi, kulak memesinin çekiitirilmesi veya kulaiin tamaminin kulak deliiine doiru çevrilmesi sayilabilir. Bunlardan sonucu dinleyicinin yeterince dinlediii veya konuimak istiyor olabileceii anlamina gelir. iek...

Bu durumda yazi yazarken kullanilan elin iiaret parmaii kulak memesinin altini veya boynun yan tarafini kaiir. Bu hareketle ilgili gözlemlerimiz ilginç bir durumu ortaya koymuitur: kaiima iilemi yaklaiik bei kez yapilir. Kaiima sayisinin beiten az veya fazla olduiu çok ender görülür. Bu hareket bir tür iüphe veya emin olmama iiareti olup 'Sana katildiiimdan emin deiilim' diyen kiiiye özgü olan bir harekettir. Sözel dille çeliitiiinde, örneiin kiii bu hareketi yaparken 'Kendini nasil hissettiiini anliyorum' diyorsa özellikle dikkat çeker. (Solda) iekil 58 Ense Kaiima (Saida) iekil 59 Yaka Çe...

Desmond Morris yalan söyleyenlerin hareketleriyle ilgili araitirmalarin yalan söylemenin hassas yüz ve boyun dokularinda hafif bir kaiinma duygusu uyandirdiiini ve bunun geçmesi için kaiimak veya ovuiturmak ihtiyaci hissedildiiini gösterdiiini söylemiitir. Bu da bazi kiiilerin yalan söyleyip de yalanlarinin anlaiildiiindan iüphelendiklerinde neden yaka çekiitirme hareketini kullandiklarinin makul bir açiklamasi gibi görünmektedir. Sanki yalan söyleyen sizin onun yalan söylediiinden iüphelendiiinizi hissettiiinde yalani boynunda bir ter çizgisine yol açmaktadir. Bu hareket ayni zamanda birisi ...

Morris'in bu hareketle ilgili açiklamasi parmaklarin kiii baski altindayken aiza götürüldüiü yolundadir. Bu da annesinin memesini emen çocuiun güvenli durumuna dönmek için yapilan bilinçsiz bir çabadan baika bir iey deiildir. Küçük çocuklar meme yerine baiparmaklarini aiizlarina koyarken yetiikinler bununla da kalmayip sigara, pipo, kalem gibi ieyleri de aiizlarina koyarlar. Çoiu eli aiiza götürme hareketi yalan veya aldatma anlamina gelirse de parmaklari aiza sokmak güven ihtiyacinin diia gösterilmesidir. Bu hareketi gördüiünüzde kariidaki insana garanti ve güvence vermek (iekil 60) uygun ol...

Dinleyici baiini desteklemek için elini kullanmaya bailadiiinda bu can sikintisinin bailadiii ve eliyle baiini destekleme nedeninin aslinda uyuyakalmamak için olduiuna dair bir iiarettir. Dinleyicinin can sikintisinin derecesi kol ve elinin baiini ne kadar desteklediiinden anlaiilabilir. Kafanin el tarafindan tamamen desteklendiii durumda (iekil 61) aiiri can sikintisi ve ilgisizlik gösterilir ve bunun son noktasi da baiin masanin üzerine düimesi ve kiiinin horlamaya bailamasidir. Parmaklarin masa üzerinde davul çalmasi ve ayaklarin yere vurulmasi profesyonel konuimacilar tarafindan can sikin...

Deierlendirme, genellikle iiaret parmaii yukariya doiru olarak yanaia dayali duran kapali bir elle gösterilir (iekil 62). Kariinizdakinin ilgisi azalmaya bailamiisa ama nezaketen ilgili görünmek istiyorsa konumu biraz deiiitirecek böylece avcun alt kismi baii destekleyecektir. Genç ve yükselmekte olan yöneticilerin sikici bir konuima yapmakta olan iirket müdürüne saygi göstermek için bu ilgi hareketini kullandiklari sayisiz yönetim toplantisini katildim. Ancak ianssizliklarina bakin ki elin herhangi bir iekilde kafayi desteklemeye bailadiii anda mesele anlaiilmakta ve müdür genç yöneticilerden...

Bir grup insana bir düiünceyi sunmak için elinize bir firsat geçtiiinde bu düiünceyi sunarken onlari dikkatle izleyin, büyüleyici bir iey fark edeceksiniz. Dinleyicilerinizin çoiu, hatta tümü bir ellerini yüzlerine getirerek deierlendirme hareketleri kullanmaya bailayacaklar. Sunuiunuzu tamamlayip gruptan bu fikirler ilgili görüi veya öneri istediiinizde deierlendirme hareketleri sona erecektir. Bir el çeneye inerek çene okiama hareketini bailatacaktir. Bu çene okiama hareketi dinleyicinin bir karar vermekte olduiunu gösterir. Dinleyicilerden bir karar vermelerini isteyip de hareketleri...

Yaka çekiitirme hareketinin abartili bir hali de Calero'nun "Boyun airisi' hareketi adini verdiii iekilde ensenin ovuiturulmasidir. Yalan söylerken bu hareketi yapan birisi genellikle gözlerini sizden kaçiracak ve yere bakacaktir. Bu hareket ayni zamanda kizginlik ve sinirlenme iiareti olarak da kullanilir. Bu durumda önce enseye hafif bir tokat vurulur ve ardindan ense ovuiturulmaya bailanir. Örneiin, altinizda çaliian birisinden sizin için belli bir iii tamamlamasini istediiinizi ve onun da bunu gereken zamanda yapmayi unuttuiunu varsayalim. Sonuçlari istediiinizde unuttuiunu sözel olmayan ...