En yaygin olarak kullanilan iki tanesi onay için bai sallama ve reddetmek için baii yana sallama olmak üzere temel bai hareketleri tartiiilmadan bu kitabin tam kabul edilmesi imkansizdir. Onay için baii sallama hareketi çoiu kültürde 'Evet' veya onay anlamina gelen olumlu bir harekettir. Doiuitan saiir, dilsiz ve kör olan kiiilerle yapilan araitirmalarda bu kiiilerin de onay amaciyla bu hareketi kullandiklarini göstermiitir. Bu da bu hareketin doiuitan gelebileceii kuramina yol açmiitir.

Genellikle 'Hayir' anlamina gelen kafayi yana sallama hareketinin de doiuitan geldiiini iddia edenler olduiu gibi bunun insanlarin ilk öirendikleri hareket olduiunu iddia edenler de vardir. Bunlara göre yeni doian bebek yeterince süt içtiiinde annesinin memesini reddetmek için kafasini yana sailar. Ayni iekilde karni doyan küçük bir çocuk da ebeveynlerinin kendisini kaiikla yedirme giriiimlerini reddetmek için ayni kafa sallama hareketini kullanir.

Baikalariyla iliikilerinizde gizlenen bir itirazi keifetmenin en kolay yolu kariinizdaki sözleriyle sizinle ayni fikirde olduiunu söylerken kafasini yana sallayip sallamadiiina bakmaktir. Örneiin 'Ne demek istediiini anliyorum' veya 'Burada çaliimak gerçekten hoiuma gidiyor' veya 'Noel'den sonra kesinlikle birlikte çaliialim' derken bir yandan da kafasini yana doiru sallayan birini ele alalim. Kulaia ne kadar inandirici gelirse gelsin kafa sallama hareketi olumsuz bir tavri olduiunu ve söylediklerini ciddiye almayarak onu biraz daha sorgulamanizin iyi bir fikir olacaiini gösterir.



(Solda) iekil 93 Nötr bai pozisyonu
(Ortada) iekil 94 ilgilenmii bai pozisyonu
(Saida) iekil 95 Onaylamayan pozisyon

Temel Bai Pozisyonlari

Üç temel bai pozisyonu vardir. Birincisinde bai yukarida olup (iekil 93) duyduklari konusunda nötr bir tavra sahip birisinin pozisyonudur. Bai genellikle hareketsiz olup ara sira ufak eiilme hareketleri yapabilir. Bu konumda eli yanaia götürme deierlendirme hareketleri sik kullanilir.

Kafa bir yana doiru eiildiiinde (iekil 94) bu kiiinin ilgilenmeye bailadiii anlamina gelir. Hayvanlar kadar insanlarin da bir ieyle ilgilenmeye bailadiklarinda bailarini yana eidiklerini ilk fark edenlerden biri Charles Darwin'di. Bir satii sunuiu veya bir konuima yapiyorsaniz dinleyicilerinizin bu hareketi yapip yapmadiklarina bakin. Bailarini yana eiip eli çeneye götürme deierlendirme hareketlerini yaparak öne eiildiklerini görürseniz onlara ulaiabiliyorsunuz demektir.

Kadinlar bu bai hareketini çekici bir erkekle ilgilendiklerini göstermek için kullanirlar. Birileri sizinle konuiurken onlarin size karii sicak duygular beslemelerini sailamaniz için kafa yana eiik pozisyonu kullanarak ara sira baiinizi öne eimeniz yeterlidir.

Bai aiaiiya eiikken tavrin olumsuz hatta yargilayici olduiunu gösterir (iekil 95). Eleitirel deierlendirme hareket gruplarinda genellikle bai aiaiiya eiiktir ve kariinizdakinin baiini kaldirmasini veya yana eimesini sailayamazsaniz bir iletiiim sorunuyla karii kariiya kalabilirsiniz. Topluluk önünde konuian birisi olarak sik sik tamami kafasi aiaiiya eiik ve kollari göisünde kavuiturulmui kiiilerden oluian dinleyici gruplariyla kariilaiabilirsiniz.

Profesyonel konuimacilar ve eiitmenler genellikle konuimalarina bailamadan önce dinleyici katilimi gerektiren bir ieyler yaparlar. Bunun amaci dinleyicilerin bailarini yukariya kaldirmalarini ve katilmalarini sailamaktir. Konuimacinin hilesi baiarili olursa dinleyicilerin bir sonraki bai pozisyonu yana eiik olacaktir.

Her iki El de Baiin Arkasinda

Bu hareket muhasebeci, avukat, satii müdürü, banka müdürü gibi mesleklerden olan veya kendilerine güvenli veya bir konuda kendilerini baskin ya da üstün hisseden kiiilere özgü bir harekettir. O kiiinin düiüncelerini okuyabilsek büyük olasilikla 'Tüm cevaplar bende' ya da 'Bir gün belki benim kadar akilli olursun' veya hatta 'Her iey kontrolüm altinda' gibi bir iey söylüyor olurdu. Bu hareketi ayni zamanda 'her ieyi bilenler' kullanir ve çoiu kiii bu hareketi sinir bozucu bulur. Avukatlar meslektailariylayken bu hareketi ne kadar bilgili olduklarinin bir göstergesi olarak sik sik kullanirlar.

Ayrica kiiinin o bölgenin sahibi olduiuna dair bir alan iiareti olarak da kullanilabilir. iekil 96'daki adam ayni zamanda bacaklarini 4 ieklinde de kilitlemii olup sadece kendini üstün hissetmekle kalmayip ayni zamanda tartiimak istediiini de göstermektedir.

Meydana geldiii duruma baili olarak bu hareketle baia çikmanin birkaç yolu vardir. Kiiinin üstün tavrinin nedenini öirenmek istiyorsaniz avuçlariniz yukari doiru olarak öne eiilin ve 'Bu konuda bilgili olduiunu görüyorum. Yorumda bulunmak ister misini' deyin. Ardindan avuçlariniz hâlâ görünür iekilde olarak geriye yaslanin ve cevap bekleyin. Baika bir yöntem de kariinizdakini konumunu deiiitirmeye zorlayarak tavrini deiiitirmesini sailamaktir.

Bunu yapmak için yetiiemeyeceii bir yere bir iey koyup 'Bunu gördün müi' diyerek onu öne eiilmeye zorlayabilirsiniz. Bu hareketle bai etmenin baika iyi bir yolu da taklit etmektir. Kariinizdakiyle ayni fikirde olduiunuz göstermek istiyorsaniz yapabileceiiniz en iyi iey hareketlerini taklit etmektir.

Öte yandan eller baiin arkasinda hareketini yapan kiii sizi azarliyorsa hareketini taklit ederek onu sözel olmayan yollarla tedirgin etmii olursunuz. Örneiin, iki avukat birbirine karii eiitlik ve anlayii göstermek için bu hareketi yapabilirler (iekil 97) ama okul müdürünün odasinda hareketi taklit eden haylaz öirenci müdürü çildirtabilir.

Bu hareketin kökeni çok açik olmasa da ellerin kiiinin arkaya yaslanip rahatladiii hayali bir koltuk gibi kullanildiii düiünülebilir. Bu hareketle ilgili olarak yapilan araitirmalar bir sigorta iirketindeki otuz satii müdüründen yirmi yedisinin bu hareketi pazarlamacilari veya astlarinin yaninda düzenli olarak kullanirken üstlerinin yaninda çok ender kullandiklarini gösterdi. Üstlerinin yaninda ayni müdürler edilgen ve savunma hareket gruplarini kullaniyorlardi.



iekil 96 'Belki bir gün benim kadar akilli olabilirsin.'
iekil 97 'Ben de senin kadar akilliyim!'

---

Etiketler : [ iletiiim ] [ pazarlama ] [ kaiik ] [ meslekler ] [ süt ] [ muhasebe ] [ sigorta ] [ banka ] [ kuram ] [ satii ] [ gösterge ] [ irketi ] [ Satii ] [ tailar ] [ avuçlar ] [ avuçlari ] [ astlarin ] [ deiiitirm ] [ annesinin ] [ orgu ] [ pazarl ] [ cevapl ] [ iirketi ] [ MUHASEBE ] [ charles darwin ] [ pozisyon ] [ meslek ] [ bacak ] [ darwin ] [ olasilik ] [ klit ] [ prof ] [ gruplar ] [ kurami ] [ POZiSYON ] [ iirket ] [ irket ] [ pazarlam ] [ rend ] [ konuimalar ] [ deierlendirme ] [ sallama ] [ pozisyonlar ] [ bac ] [ ONAY ] [ edm ] [ çekiç ] [ ülümü ] [ göi ] [ kavu ] [ PAZARLAMA ] [ pip ] [ bai hareketleri ] [ ariin ] [ hile ] [ elebi ] [ akmak ] [ bebek ] [ charles ] [ eller baiin arkasinda ] [ pazar ] [ meslekle ] [ öirenci ] [ Cevapl ] [ nandi ] [ SATIi ] [ iLETiiiM ] [ Darwin ] [ hayla ]