Bu teori, (McClelland Learned Needs Theory), motivasyon konusunda ortaya atilan içerik teorilerinden biridir. McClelland (1961), ii ortamiyla ilgili üç ihtiyaç üzerinde durmuitur. Üç ayri çizgi (conünuum) üzerinde yer alan bu ihtiyaçlar, gerçekleitirme ihtiyaci (baiarma, verimli, etkili olma ihtiyaci), bailanma ihtiyaci (sosyal iliikiler kurma, sosyal onay, bütünleime ihtiyaci) ve güç ihtiyaci (diierlerini etkileme ihtiyaci) olarak ifade edilebilir. McClelland, bu ihtiyaçlarin ii ortaminda davraniilari nasil etkilediiini ortaya koymaya çaliimiitir.

Ona göre, her bireyde bu ihtiyaçlardan biri daha belirgindir, ama koiullara göre diier iki ihtiyaç da etkide bulunabilir. ihtiyaçlarin kaynaiinda kültür, sosyal normlar ve kiiisel deneyimler bulunur ve bu anlamda motivasyon, baiimli deiiiken durumundadir.

---

Etiketler : [ motivasyon ] [ kültür ] [ D L ] [ KÜLTÜR ] [ çizgi ] [ izgi ] [ teoriler ] [ d l ] [ baiimli deiiiken ] [ MOTiVASYON ] [ ONAY ] [ D N ] [ etkileme ] [ sosyal onay ] [ Kültür ] [ yal n ] [ L ON ] [ teori ] [ aliimi ] [ moti ] [ SOSYAL ONAY ]