Satii geliitirme/tutundurma günümüzde yaygin olarak kullanilmasina raimen, pazarlama literatüründe kisitli bir yere sahiptir. Kiiisel satii, reklam ve tanitma diiinda kalan iletiiim çaliimalari olmasindan dolayi kapsami ve uygulamalari çok deiiiiklikler göstermektedir. Geçici ve kisa süreli olmasi en belirgin özelliiidir.

Ancak etkileri uzun sürelidir. Satii tutundurma faaliyetleri son yillarda hizli bir geliiim göstermii ve birçok iiletme tarafindan yoiun bir biçimde kullanilmaya bailamiitir. Ancak halen yeterince taninmamakta ve tutundurma karmasi elemanlari ile (Reklam, Halkla iliikiler ve Kiiisel Satii) kariitirilmaktadir. Bunun nedeni satii tutundurmanin reklam ve kiiisel satii arasinda bir yerde bulunmasindan kaynaklanmaktadir.

Satii tutundurma reklam deiildir. Ancak reklami yapilir. Örneiin bir firmanin promosyon daiitmasi satii tutundurma olarak adlandirilirken bunun televizyon ve radyo kanallarinda duyurulmasi ise reklamdir.

Bir iiletmede satii tutundurma faaliyetleri üç hedef kitleye yöneliktir; bunlar tüketiciler, aracilar ve satii gücüdür. Çekilii, yariima, para iadesi, indirim kuponu, fiyat indirimi, çoklu ürün paketleri, armaianlar, sergi, fuar ve örnek ürün daiitimi bu kapsamda gerçekleitirilen faaliyetlerdir. Satii tutundurma katilimci bir yapiya sahiptir.

Örneiin, reklam kariisinda izleyici konumunda olan tüketiciler, promosyon faaliyetlerinde aktif birer katilimcidir. indirimden yararlanmak isteyen tüketici, kuponlari kesmek ve biriktirmek zorundadir. Bu durumda tüketici pazarlama faaliyetlerinin içinde aktif bir biçimde yer almaktadir.

1. SATIi TUTUNDURMANIN ÜSTÜN VE ZAYIF YÖNLERi

Satii ve pazarlama departmaninda çaliian herkes tarafindan bilinmesi gereken satii tutundurmanin, üstün ve zayif yönleri bulunmaktadir. Üstün yönleri iunlardir: Tüketicileri özendirici bir özelliie sahiptir, ürün ve hizmetlerin pazarda kabulünü hizlandirir, birim maliyetleri düiüktür, kontrolü ve denetimi kolaydir, ilgi çekicidir.

Zayif yönleri ise: Eksik daiitim kanalinda uygulanamaz, yaygin daiitimda tercih edilmelidir, modasi geçen ürünlerin satiiinda kullanilmamalidir, bir anda mucizeler yaratamaz, diier pazarlama faaliyetlerinden baiimsiz yürütülemez, aiiri yüksek fiyatli bir mali devamli sattiramaz.

Sonuç olarak, satii tutundurma faaliyetlerini tek basma kullanmayin. Diier çaliimalarla (Reklam, Kiiisel Satii, Tanitma gibi) birlikte uygulamaya çaliiin. Zayif yönlerinde de söz ettiiimiz gibi, tek baiina kullanildiii takdirde, baiarili olma iansi çok düiüktür,

2. SATIi TUTUNDURMANIN AMAÇLARI VE ETKiNLiii

Satii tutundurmanin genel amaçlari iunlardir: Satii gücüne yardim etmek, ürünün satiiinda araci firmalarin desteiinin sailanmasi ve tüketicilere yönelik satiilarin artirilmasidir. Bu amaçlar doirultusunda, satii tutundurma tekniklerinden hangisini seçeceiinize karar verirken, ürünün niteliiine, finansal yapiya, piyasanin darliiina/geniiliiine ve iiletme diii koiullara bakmalisiniz. Örneiin, endüstriyel mamuller üreten bir firma için fuarlara katilmak, tarimsal mal üreten bir firmaya oranla çok daha gereklidir.

Satii tutundurma faaliyetleri oligopol piyasasinda fiyat diii rekabetin yoiun olmasi nedeniyle yaygin olarak kullanilir. Ayrica yeni bir marka, ürün çiktiiinda ya da üründe bir deiiiiklik yapildiiinda önemli bir etkinlik alanina sahiptir.

Örneiin; yeni bir ürünün pazara sunulduiu dönemde (deterjan, iampuan, dii macunu vb.) ücretsiz küçük boyutlarda numunelerin daiitilmasi yoluyla tüketicilerin ürünü denemesi sailanmaktadir, Böylece üründen memnun kalan müiterilerin satin alma davraniii göstermesi amaçlanir. Tüm satii tutundurma faaliyetleri mal veya hizmetin iu anki kullananlar ya da potansiyel kullanicilar tarafindan satin alinmasini hizlandirma amaci taiimaktadir.

---

Etiketler : [ deneme ] [ iiletme ] [ televizyon ] [ hizmet ] [ reklam ] [ maliyet ] [ iletiiim ] [ davranii ] [ fiyat ] [ marka ] [ tri ] [ pazarlama ] [ endüstri ] [ oligopol ] [ maliye ] [ yardim etme ] [ finans ] [ fuar ] [ firma ] [ oligopol piyasasi ] [ TÜKETiCi ] [ tüketici ] [ namaz ] [ oligopol piyasas ] [ satii ] [ ücret ] [ moda ] [ cret ] [ vizyon ] [ Hedef kitle ] [ Müiteri ] [ kaynak ] [ radyo ] [ tarim ] [ Satii ] [ kiiisel satii ] [ satii tutundurma ] [ daiitim ] [ finansal ] [ atiilar ] [ etlerinin ] [ faali ] [ pazarl ] [ klid ] [ mod ] [ OLiGOPOL ] [ anal ] [ s t ] [ halkla iliikiler ] [ televi ] [ paz ] [ Radyo ] [ TELEViZYON ] [ deterjan ] [ tutundurma ] [ teknik ] [ denetim ] [ tutundurma faaliyetleri ] [ aiit ] [ yönler ] [ indirim ] [ satin alma ] [ müiteri ] [ KiiiSEL SATIi ] [ rete ] [ geliiim ] [ atam ] [ pazarlam ] [ endüstriyel ] [ SATIi GELiiTiRME ] [ kanal ] [ halkla ili_kiler ] [ metin ] [ MARKA ] [ pazarlama departmani ] [ pazarlama departman ] [ rekabet ] [ asma ] [ dii macunu ] [ ViZYON ] [ SMA ] [ mani ] [ açilar ] [ çekiç ] [ tun ] [ SATIi ] [ PAZARLAMA ] [ SATI ] [ Tarim ] [ tanitma ] [ boyut ] [ acilar ] [ HIZ ] [ yardim etmek ] [ yeni bir ürün ] [ etkinlik ] [ hedef ] [ ciz ] [ moi ] [ ermii ] [ satii gücü ] [ etkileri ] [ satii geliitirme ] [ pazar ] [ sati ] [ LETME ] [ A IZ ] [ nikler ] [ araci ] [ moğ ] [ iiLETME ] [ iad ] [ Dirili ] [ kariit ] [ atü ] [ atı ] [ çığ ] [ dirili ] [ sami ] [ ileti ] [ iLETiiiM ] [ aktif ] [ VIZYON ] [ MACUN ]