Satii sanati, satiicilarin, sahip olduklari ikna yeteneii, pozitif enerji ve bilgi birikimiyle müiterilere ürün/hizmetleri satmasidir. insanlarin kariilikli kazanmasina ve mutlu olmasina hizmet eder. Burada müiterilere karii dürüst olmak, yalan söylememek ve kandirmamak temel prensiptir. Satiii bir yaiam biçimi olarak benimsemii profesyonellerin bu sanati uygularken bu ilkelere uymasi hem kendi baiarilari hem de temsil ettikleri iirketlerin imaji açisindan son derece önem taiir. Her meslek kolunda, yeteneklerini kötüye kullanan kiiiler vardir. Satii alaninda da böyle kiiilere dünyanin her yer...

Geçmiiten günümüze satici, alici ve pazarlik üçlüsü hep süregelmiitir. Bu geliime kariilikli olarak iki tarafin da pazarlik yeteneklerini en iyi iekilde kullanmalarini sailamiitir. Günümüzün tüketicisi artik daha sorgulayici ve bilinçlidir. Bu nedenle satiicilar eskiye oranla daha donanimli olmak zorundadir. Tüketicilerin beklentilerini, düiüncelerini iyi analiz edebilmeli ve satii müzakeresini sonuca ulaitirmalidir. Müiterilerin (alici firmalarin) saticilara karii kullandiii yöntemlerden bazilari iunlardir: A. SÜRE KISITI Dikkat edin, alici firmalar bazen, "Yeterli vaktimiz yok, ürünü a...

Her satiici, satii hayati boyunca mutlaka müiteri itirazlariyla kariilaimaktadir. Masa baiinda oturarak planlanan projelerde ve önceden hesaplanmamii aksiyonlarda müiteri itirazlariyla çok daha sik kariilaiilir. Kurumsal olmayan iiletmelerin pazarlama departmanlari, ürünler pazara sunulduiu anda herkesin satin almak için siraya gireceiini hayal etmektedir. Çünkü onlara göre ürünün reklami yapilmii ve daiitim kanallarina zamaninda ulaitirilmiitir. Kisacasi her iey hazirdir, artik ii satiicilara kalmiitir. Sahadaki satiici ise gerçeklerin (ofiste eline tutuiturulan satii projelerinden) çok fark...