Pazarin önde gelen iirketlerinin satii yöneticileri, baiarilari sadece kendilerine mal etmez, arkadailari ile paylaiirlar. Çünkü baiari ortak bir çabanin ürünüdür. Bir satranç oyunu düiünün, her taiin bir anlami ve gücü vardir, tek bir tai ile oyunu kazanmak mümkün müdüri Tabii ki hayir, her tai birkaç hamle sonra uygulanacak strateji için koordineli hareket etmektedir. Satii da, tipki bir satranç oyunu gibi, ayni amaca hizmet eden kiiilerin birlikte bulunduiu ve sonunda zafer kazanilmasi (satiiin sonuçlanmasi) gereken bir süreçtir.

Rakiplerinin daima bir adim önünde olmak isteyen iiletmelerde satiici olarak çaliimak hem zevkli hem de heyecanli bir iitir. Ancak, stratejik yaklaiim ve birlikteliiin ne demek olduiunu iyi kavrayamayan örgütlerde ise çaliimak son derece can sikicidir. Çünkü burada baiarilar paylaiilmaz, herkes kendi yerini sailamlaitirmanin peiindedir. Departmanlar birbirine karii savai halindedir. Çaliianlar arasinda kurulan dostluklar yapay ve sahtedir.

Yüksek motivasyona sahip, çok çaliikan bir personel bile kisa sürede mutsuz, iiten zevk almayan ve sürekli dedikodu yapan birisi haline dönüiebilir. Tüm bunlar iiletmede ciddi bir yönetim sorunu olduiunu göstermektedir. Satii tepe yönetimi çatiimalarin sona erdirilmesi ve örgütün yeni baitan iniasi için derhal önlemler almalidir. Baiarilarin paylaiildiii bir model geliitirilmelidir. Bunun için de, çaliianlar arasinda birlik ruhu yaratilmali, teivik edilmeli ve desteklenmelidir.

---

Etiketler : [ iiletme ] [ personel ] [ satranç ] [ hizmet ] [ satran ] [ motivasyon ] [ heye ] [ sone ] [ satii ] [ örgüt ] [ örgütler ] [ yaklaiim ] [ Satii ] [ arilar ] [ tip ] [ etlerinin ] [ mod ] [ yönetim ] [ yönetici ] [ m ze ] [ S K ] [ paz ] [ STRATEJi ] [ STRATEJ ] [ canli ] [ pers ] [ iiletmeler ] [ tepe ] [ strateji ] [ dostluk ] [ paylaimak ] [ zevk ] [ çatiima ] [ iirket ] [ irket ] [ MOTiVASYON ] [ TIP ] [ PAYLAiMAK ] [ YÖNETiMi ] [ m ö ] [ yönetimi ] [ atr ] [ M ZE ] [ iiletmelerde ] [ K ST ] [ i yeri ] [ s k ] [ k st ] [ PERS ] [ DOSTLUK ] [ M Ö ] [ HIZ ] [ arkadailari ] [ moi ] [ Yönetici ] [ ATR ] [ örgü ] [ pazar ] [ sona ] [ LETME ] [ heyecan ] [ moğ ] [ iiLETME ] [ atiima ] [ Ai I ] [ iiçi ] [ ipk ] [ iten ] [ PAYLA ] [ payla ] [ SATIi ]