Satiiin en kritik zamani, satii temsilcisi ve müiterinin karii kariiya geldiii ilk taniima ânidir. Bu kariilaimaya 'satiiin kalbi' denilir. Alicilara talepleri, istekleri ve arzu ettikleri kapsama yakin bir deier sunulmalidir. Bu yapilmadiii takdirde çoiu zaman satii gerçekleimeden görüime sona erer.

Satii görüimelerinden (toplanti, ziyaret vb.) sonuç alarak ayrilmak için, karar verme yetkisine sahip kiiilerle bir araya gelinmeli ve önemli kararlarin bu esnada alinmasi gerekir. Milyon dolarlik bir satin alma kararini bir temsilcinin vermesi doial olarak beklenemez ama iirketlerin üst yönetimlerine ulaimak çoiu zaman imkânsizdir.

Tepe yöneticileri ya gerçekten iilerinin yoiunluiu nedeniyle ya da 'Satici firma ne önerecek bir bakalim' diye düiünerek toplantiya katilmak istemeyebilir ve astlarindan birini ilk görüimeye gönderebilir. iayet alici firmanin üst yönetiminin mutlaka katilmasini istiyorsaniz, daveti sizin yapmaniz daha uygun olacaktir. Böylece hem satii sürecinin kisaltilmasi hem de sonuçlara daha hizli ulaiilmasi sailanacaktir.

Satii görüimelerinde önemli bir baika konu ise, önceden hazirlik ve planlama yapma aiamasidir. Ürünün stoklarini, kâr marjlarini, fiyatlarini ve diier önemli tüm bilgileri tekrar gözden geçirmelisiniz. Aksi takdirde, alicinin kariisinda tereddüt etmek, konulara hâkim olunmadiii imajini yaratacaktir.

Bu nedenle toplanti öncesinde gündemin mutlaka çikarilmasi ve gerekli ön çaliimanin yapilmasi gerekmektedir. Ayrica toplanti yeri, saati ve katilimci listesi ofisten çikilmadan önce son bir kez daha kontrol edilmelidir. Trafik ve ulaiim iekli mutlaka hesaba katilmalidir, toplantiya geç kalinmasi alici firmanin üzerinde olumsuz bir etki birakabilir.

O halde baiarili bir satii görüimesi için fiyatin uygunluiu ve ürün kalitesi tek baiina yeterli deiildir, yukarida sözü edilen faktörleri de hesaba katmaniz gerekmektedir.

---

Etiketler : [ trafik ] [ ulaiim ] [ bilgil ] [ fiyat ] [ satii süreci ] [ firma ] [ ekmek ] [ planlama ] [ satii ] [ Müiteri ] [ Satii ] [ temsilci ] [ anacaktir ] [ astlarin ] [ yönetim ] [ yönetici ] [ satii temsilcisi ] [ kalite ] [ tepe ] [ kariilaima ] [ karar verme ] [ EKMEK ] [ ULAiIM ] [ katman ] [ KATMAN ] [ atman ] [ satin alma ] [ müiteri ] [ satii Temsilcisi ] [ stok ] [ iirket ] [ irket ] [ imaj ] [ YÖNETiMi ] [ yönetimi ] [ arzu ] [ y l ] [ sonuçlar ] [ çini ] [ ataç ] [ bilgiler ] [ aliç ] [ önceden ] [ nceden ] [ mutlak ] [ kar marj ] [ ofis ] [ KARAR VERME ] [ Yönetici ] [ gündem ] [ sona ] [ LiON ] [ satii görüimesi ] [ LİON ] [ i yeri ] [ rak be ] [ talep ] [ SATIi ] [ olum ]