Satiita tek tarafli kazanç sailama arzusu kisa süreli ve güven vermeyen bir yaklaiimdir. Geçmiite çok sik uygulanan, 'sadece ben kazanmaliyim, tüketici ne üretirsem almak zorunda, alternatifim yok vb.' tekelci düiünceler artik yerini kariilikli kazanma stratejilerine birakmiitir.

Burada iki tarafin da kazançli çikmasi temel prensiptir. Böylece ekonomik hayatta daha uzun süreli iibirlikleri bailamii ve müiteriler rakip deiil-, ii ortaii olmuitur. Ünlü bir satii gurusu iöyle der: "Ben satii hayatim boyunca müiterilerimi asla kandirmadim, onlarin da kazanmasi gerekli olan tüm imkânlari sundum. Böylece pazarda sailadiiim güven sayesinde hem onlar hem de ben çok büyük paralar kazandik."

Burada satiicinin sadece kendisinin kâr edeceii bir model kurmak yerine, müiterisinin de kazanacaii alternatifleri araitirmasi ve sailamasi gerektiii anlatilmaktadir. iyi bir satiici bütün enerjisini hem kendi iirketine hem de müiterisine kazandiracaii firsatlara harcamalidir.

---

Etiketler : [ ekonomi ] [ YÖNTEM ] [ ven s ] [ M KEN ] [ ekonomik ] [ cam ] [ enerji ] [ yöntem ] [ TÜKETiCi ] [ tüketici ] [ satii ] [ irketi ] [ yaklaiim ] [ Müiteri ] [ Satii ] [ yaklaiimdir ] [ iirketi ] [ mod ] [ paz ] [ STRATEJi ] [ STRATEJ ] [ CAM ] [ JiLE ] [ strateji ] [ müiteri ] [ nerji ] [ iirket ] [ irket ] [ anlati ] [ anlat ] [ TAi ] [ TEKEL ] [ paralar ] [ arzu ] [ harç ] [ m ken ] [ tekel ] [ moi ] [ pazar ] [ E EK ] [ enerj ] [ moğ ] [ harcama ] [ iiçi ] [ SATIi ] [ eko ]